Définir une stratégie commerciale

Définir une stratégie commerciale semble aisée quant on se réfère aux données quantitatives de marché. Nombreux sont les directeurs commerciaux qui projettent les objectifs à partir de ces données empiriques théoriques. Pour autant les données quantitatives de marché ne mettent pas en relief le business model de l’entreprise ni son offre par rapport aux besoins du marché. Seule une étude qualitative de marché permet de mettre en perspective ces données quantitatives avec la réalité de l’entreprise et des clients.