Estrategia de Marketing Digital: SEO, Paid Search y LinkedIn para Impulsar tu Marca

Introducción

En el mundo del marketing digital, el SEO está en la intersección de múltiples disciplinas: alimenta la estrategia de contenido, refuerza el branding y atrae prospectos calificados. Pero para optimizar estos resultados, las empresas deben elegir las herramientas adecuadas, como Ahrefs, Semrush o Thot SEO, e integrarlas en una estrategia más amplia que incluya el paid search y plataformas como LinkedIn.

Cuatro expertos comparten sus perspectivas en este debate:

• Lucía, especialista en SEO local para pymes,

• Marcos, consultor SEO para e-commerce,

• Sofía, experta en branding y SEO para empresas con enfoque en RSE,

• Tomás, SEO manager en una gran empresa internacional.

Ahrefs, Semrush y Thot SEO: elegir la herramienta adecuada según las necesidades

Camila, la moderadora, inicia el debate. «Empecemos con la elección de herramientas. ¿En qué casos recomendarían Ahrefs, Semrush o Thot SEO, y por qué?»

Marcos toma la palabra. «Para un e-commerce, Ahrefs es insuperable. Su base de datos de backlinks es enorme y esencial para construir una estrategia de linkbuilding. Por ejemplo, con un cliente en el sector de moda, utilizamos Ahrefs para identificar dónde sus competidores conseguían backlinks. Esto nos permitió diseñar una estrategia eficaz que incrementó su tráfico significativamente.»

Lucía responde. «Estoy de acuerdo en que Ahrefs es potente, pero para mis clientes locales suelo preferir Semrush. Es más fácil de usar y perfecto para pymes que no tienen un equipo dedicado al SEO. Por ejemplo, para una peluquería en Madrid, Semrush nos ayudó a identificar palabras clave locales como "mejor peluquería en Madrid Centro". Esto les permitió posicionarse mejor sin complicarse con aspectos técnicos.»

Sofía interviene. «Todo depende también de los objetivos. Una marca comprometida con la RSE puede beneficiarse de Thot SEO, que sobresale en el análisis semántico. Trabajé con una empresa de productos éticos y usamos Thot SEO para estructurar artículos sobre temas como "la importancia de consumir local". Esto no solo atrajo tráfico calificado, sino que también reforzó su storytelling y posicionamiento como marca responsable.»

Tomás cierra esta parte del debate. «En empresas grandes, todo se trata de coordinación. Usamos Ahrefs para analizar a los competidores a nivel internacional, Semrush para monitorear el rendimiento multicanal, y Thot SEO para optimizar contenidos específicos. Son herramientas complementarias dependiendo de las necesidades.»

Paid Search: ¿Un aliado o un riesgo para los consultores SEO?

Camila redirige la discusión. «Hablemos ahora del paid search. ¿Puede complementar el SEO o, por el contrario, perjudicar la credibilidad de los consultores, como mencionó Sofía?»

Marcos toma la palabra. «Para los e-commerce, el paid search es un recurso imprescindible para obtener resultados inmediatos. Por ejemplo, una tienda online de cosméticos bio utilizó Google Ads para posicionarse en la palabra clave "crema hidratante bio". Esto generó ventas rápidas, mientras que el SEO trabajaba en segundo plano para garantizar una visibilidad orgánica duradera.»

Lucía interviene. «Es cierto, pero el contexto importa. Para una pequeña empresa local, los clientes no siempre distinguen si un resultado es patrocinado u orgánico. Lo importante es ser visible. Trabajé con un restaurante italiano que usó Google Ads para atraer clientes durante una promoción especial, y funcionó de maravilla.»

Sofía matiza. «Sí, pero para los consultores SEO o de marketing, es más delicado. Si vendes tu experiencia en SEO, los prospectos esperan que tu sitio esté bien posicionado de forma orgánica. He visto consultores perder credibilidad porque dependían exclusivamente del paid search para promocionarse.»

Camila asiente. «Entonces, para un consultor, es fundamental mostrar que el paid search es un complemento y no una dependencia. ¿Qué buenas prácticas recomendarían?»

Tomás responde. «La transparencia es clave. Si un consultor utiliza paid search, debe explicarlo y justificarlo como parte de una estrategia puntual. Además, debe demostrar su competencia en SEO con casos de éxito y resultados orgánicos sólidos.»

LinkedIn: el campo ideal para los consultores

Camila retoma. «En este contexto, LinkedIn parece una alternativa más adecuada para los consultores. ¿Qué opinan?»

Sofía responde con entusiasmo. «LinkedIn es perfecto, especialmente para los consultores. A diferencia del paid search, que puede generar dudas, LinkedIn permite construir relaciones de confianza al destacar tu experiencia. Los consultores de grandes firmas como McKinsey o BCG lo hacen muy bien: publican artículos estratégicos, participan en debates relevantes y refuerzan su credibilidad como líderes de opinión.»

Marcos comparte una anécdota. «Leí un artículo en LinkedIn escrito por un socio de BCG. Explicaba una metodología innovadora para analizar cadenas de suministro. Esto generó discusiones enriquecedoras y reforzó su posición como experto, atrayendo prospectos interesados en sus servicios.»

Lucía añade. «Para los consultores, LinkedIn también ofrece una oportunidad de humanizar su comunicación. Las interacciones en comentarios o las recomendaciones añaden una dimensión personal que ni el SEO ni el paid search pueden ofrecer directamente.»

Tomás concluye. «Utilizado inteligentemente, LinkedIn es un pilar clave para el branding personal de los consultores. Complementa perfectamente una estrategia de SEO sólida y refuerza la credibilidad sin los riesgos de percepción negativa asociados al paid search.»

Conclusión: una estrategia equilibrada

El debate resalta las múltiples dimensiones del marketing digital. La elección entre Ahrefs, Semrush y Thot SEO depende del contexto y los objetivos. El paid search ofrece visibilidad inmediata, pero debe usarse con cautela, especialmente para consultores. LinkedIn, por otro lado, emerge como una herramienta imprescindible para construir credibilidad y atraer prospectos calificados.

Combinando estas estrategias de manera inteligente, cualquier empresa, ya sea una pyme, un e-commerce o una multinacional, puede maximizar su impacto mientras se mantiene alineada con sus valores y objetivos.