INBOUND AND OUTBOUND MARKETING & DESARROLLO COMERCIAL
¿ Hiciendo inbound marketing podemos pasarnos de los comerciales? El comercial es la persona que cualifica los prospectos de su sector para transformarlos en clientes para la empresa. No hace venta ciega pero cualifica los prospectos para ganar tiempo con las ventas y las necesidades de los clientes o de su sector.
Lydie GOYENETCHE
10/8/20241 min leer
Con la llegada del inbound marketing en los 4P, podríamos creer que no hace falta hacer un desarrollo comercial. Aunque el inbound marketing atrae a los prospectos, es difícil maestrear la tasa de conversión como también mejorar el conocimiento de las especificidades de su sector o mercado. El desarrollo comercial es la única manera de cualificar a los prospectos y maestrear el desarrollo de las ventas durablemente.
Por su lado, el outbound marketing es una técnica costosa pero qui permite lograr una consciencia de marca, una fama en el mercado de gran consumación. El outbound marketing necesita también un apoyo comercial en la red de distribución y también mejorar las técnicas de ventas de sus productos o servicios.
Podemos tener los mejores expertos en marketing, con el desarrollo comercial hace falta tener personas experimentadas y eficaces.