Por qué LinkedIn y Google son el Yin y el Yang del Marketing de Contenidos

Por qué LinkedIn y Google son el Yin y el Yang del Marketing de Contenidos

Si LinkedIn y Google fueran compañeros de oficina, LinkedIn sería ese comercial que hace networking sin descanso en la cafetera, mientras que Google sería el bibliotecario sabio que responde con precisión a todas tus preguntas. Tienen enfoques diferentes, pero juntos forman un dúo imbatible para tu estrategia de marketing de contenidos.

Aquí te explicamos por qué sus algoritmos, sus audiencias y sus objetivos los hacen únicos, y cómo empresas y personalidades destacadas aprovechan estas plataformas para liderar en sus sectores.

1. LinkedIn: Cuando el branding se encuentra con el networking

LinkedIn es el ecosistema perfecto para los ambiciosos que sueñan con ser vistos como gurús de su industria. ¿Crees que Guillaume Moubeche, fundador de Lemlist (una startup francesa que tuvo éxito sin financiamiento externo), conquistó a sus seguidores quedándose en las sombras? Claro que no. Utiliza LinkedIn para contar su historia de manera cautivadora, compartir sus logros y desafíos, y atraer a emprendedores que se identifican con sus relatos.

¿Qué hace único a LinkedIn?

• Orientación del usuario: Los usuarios de LinkedIn suelen estar en un modo de exploración pasiva. Desplazan el feed buscando algo que "les guste" o comenten para demostrar que están conectados con las tendencias.

• Algoritmo centrado en el engagement: Tus publicaciones tienen más posibilidades de destacar si cuentas anécdotas que hagan sonreír, reflexionar o incluso llorar (sí, las emociones funcionan).

Ejemplo inspirador: Zara en LinkedIn (España)

El gigante español de la moda no utiliza LinkedIn para vender camisetas, sino para destacar sus innovaciones en sostenibilidad y atraer talento. Una publicación sobre sus objetivos ecológicos genera miles de "me gusta", reforzando su imagen de marca mientras conecta con su audiencia.

Consejo:

Para brillar en LinkedIn, cuenta historias. Si diriges una PYME, habla de los entresijos de tus proyectos o de los valores que motivan a tu equipo. Y, sobre todo, no tengas miedo de usar emojis. 😉

2. Google: El rey del resultado

Google es como tu mentor discreto que ofrece respuestas precisas sin buscar protagonismo. A diferencia de LinkedIn, aquí los usuarios están en modo de búsqueda activa. Tienen una pregunta, y tu misión es ser la mejor respuesta desde las primeras líneas.

¿Qué hace diferente a Google?

• Orientación del usuario: Los internautas buscan soluciones concretas a sus problemas. Comparan, analizan y eligen.

• Algoritmo centrado en la relevancia: Google valora los contenidos que responden a las necesidades de los usuarios con palabras clave relevantes, buen tiempo de carga y una experiencia móvil óptima.

Ejemplo inspirador: Blablacar (Francia)

Blablacar conquistó Google con contenidos SEO estratégicos. Artículos como "Cómo reducir el coste de tus trayectos" o "Ventajas del carpooling para el medio ambiente" suelen aparecer en las primeras páginas, atrayendo a usuarios curiosos que terminan uniéndose a la plataforma.

Consejo:

Invierte en artículos largos y ricos que aporten verdadero valor. Por ejemplo, si eres consultor en RSC, publica una guía completa sobre "Cómo implementar una estrategia de RSC efectiva en 2024".

3. La importancia de los Ads: LinkedIn vs Google

• LinkedIn Ads: El arma secreta para alcanzar públicos profesionales muy definidos. Imagina que eres una consultora en estrategia de sostenibilidad. Con LinkedIn, puedes dirigir anuncios personalizados a directores de sostenibilidad de grandes empresas en Francia y España.

  • Costo por clic (CPC): Entre 2 y 10 € de media.

  • Ejemplo: PwC España usó campañas patrocinadas para promover sus estudios sobre transformación digital, alcanzando directamente a CEOs y directores de IT.

• Google Ads: Ideal para convertir búsquedas en clientes. Un artesano francés como "Le Slip Français" utiliza Google para atraer clientes interesados en ropa interior sostenible con palabras clave como "boxers ecológicos fabricados en Francia".

  • Costo por clic (CPC): Entre 1 y 5 € para nichos.

  • Ventaja: Google capta prospectos con un alto interés por lo que ofreces.

4. Comportamientos de los usuarios: El Yin y el Yang del marketing de contenidos

• En LinkedIn: El usuario está en modo "exploración". Se deja inspirar por los contenidos. Por ejemplo, una publicación de Guillaume Rozier (fundador de CovidTracker) sobre análisis de datos puede volverse viral porque resuelve un problema mientras refuerza su imagen de líder.

• En Google: El usuario está en modo "solución". Si busca "mejores estrategias RSC 2024", quiere una respuesta detallada y creíble, no una anécdota inspiradora.

5. Estrategia integrada: La combinación perfecta

• LinkedIn para el branding: Comparte anécdotas cautivadoras y usa los Ads para llegar a públicos específicos.

• Google para la adquisición sostenible: Crea contenido optimizado para SEO que atraiga tráfico cualificado.

Ejemplo:

Una empresa como Leroy Merlin (Francia) podría publicar un artículo SEO "Cómo hacer tu hogar más ecológico" y resumirlo en LinkedIn para involucrar a su comunidad.

Conclusión: Las dos caras de una misma moneda

LinkedIn y Google son aliados indispensables para una estrategia de marketing de contenidos completa. Mientras que LinkedIn es perfecto para hacer networking, inspirar y generar engagement, Google sigue siendo el rey para captar prospectos en modo de búsqueda activa.

Aprovechando sus respectivas fortalezas, puedes atraer atención, construir confianza y convertir tus esfuerzos en resultados medibles. ¿Listo para jugar en ambos frentes?