Webmarketing que tipo de estrategia de comunicación

Estrategias de marketing web: lo que SEO, SEA, Display y Newsletters realmente pueden hacer por usted

El marketing web es un auténtico campo de juego entre SEO, SEA, publicidad gráfica, newsletters... hay mucho en lo que perderse. Pero ¿y si lo resolviéramos? Este artículo no pretende ser una conferencia, sino más bien una discusión de emprendedor a emprendedor. Vamos a hablar de estrategia, pragmatismo y sobre todo de resultados. Aguanta, allá vamos.

SEO: El amigo fiel que no te dejará ir

Empecemos por el rey de las inversiones a largo plazo: el SEO. Ya sabes, eso que hacemos para que tu sitio aparezca en la parte superior de los resultados de Google sin pagar una fortuna cada mes.

Tomemos el ejemplo de un minorista electrónico como Nature & Découvertes. Su estrategia de contenidos está hecha a medida: guías sobre plantas, artículos sobre los beneficios de la meditación... En definitiva, contenidos ricos y relevantes que responden a las preguntas de los internautas. Resultado ? Visibilidad orgánica que genera visitantes cualificados a largo plazo, sin tener que pagar por clics caros en Google Ads.

Esa es la magia del SEO. Construya una base sólida con palabras clave relevantes, un sitio rápido y contenido que proporcione valor. Ojo, no es rápido, pero vale la pena el esfuerzo.

MAR: Cuando hay que hacer ruido, y rápido

Pasemos ahora a SEA, o publicidad en motores de búsqueda. Imagina que estás lanzando una nueva marca de ropa. No puedes esperar a que Google se enamore de tu contenido; Necesitas resultados ayer.

Aquí es donde entra en juego el SEA. Tomemos el ejemplo de Zalando: sus campañas de Google Ads están calibradas al milímetro para captar compradores impulsivos que buscan comprar “zapatillas deportivas de moda” o “vestidos de verano”. En cuestión de horas, tienes clics y ventas. Por otro lado, hay que estar preparado para ampliar las entradas. Una campaña de SEA mal gestionada consumirá su presupuesto más rápido que una cerilla en el fuego.

Pantalla: Captando globos oculares en un mar de distracciones

Los anuncios gráficos se parecen un poco a esos carteles gigantes que se ven al costado de la carretera. No están dirigidos a nadie en concreto, pero si están bien hechos impresionan. Airbnb es un gran ejemplo. Con imágenes impactantes que muestran destinos de ensueño, sus campañas de display hacen que quieras hacer clic.

¿La desventaja? La tasa de clics suele ser muy baja. Y si su imagen carece de fuerza, corre el riesgo de tirar el dinero por el desagüe. Pero para fortalecer la imagen de una marca o lanzar algo nuevo, la visualización sigue siendo una herramienta a considerar.

Boletines: Cultivar las relaciones con los clientes

¿Tienes una lista de correo electrónico? Perfecto, tienes una mina de oro. Los newsletters, como los que te permite enviar Brevo (antes Sendinblue), son la herramienta ideal para mantener una relación personalizada con tu audiencia. Tomemos como ejemplo a Sephora: sus correos electrónicos están llenos de consejos de belleza, ofertas exclusivas y recomendaciones de productos basadas en compras anteriores. Recibes sus newsletters y, sin darte cuenta, haces un pedido.

Pero seamos honestos: no todo el mundo lee sus correos electrónicos. Y tu audiencia corre el riesgo de aburrirse si bombardeas su bandeja de entrada con mensajes poco interesantes. Así que céntrate en la calidad y no en la cantidad.

Por qué el SEO supera a los boletines informativos, los vínculos de retroceso y las reacciones sociales

Está muy bien tener vínculos de retroceso, compartir en Instagram o visitas a través de boletines, pero seamos claros: estas acciones son solo chispas. Proporcionan visibilidad, pero a menudo de forma efímera.

El SEO juega un papel a largo plazo. Cuando optimiza su sitio con palabras clave orgánicas y contenido de calidad, crea un activo. Un activo que sigue dando resultados, incluso cuando duermes. Tomemos el ejemplo de Decathlon. Sus guías de compra de material deportivo están tan bien referenciadas que atraen visitas mes tras mes.

¿Qué estrategia para ti?

La verdadera cuestión no es elegir entre SEO, SEA, display o newsletters. Es saber combinarlos de forma inteligente.

¿Estás lanzando un producto? SEA para un comienzo rápido, respaldado por campañas de display para fortalecer su notoriedad. ¿Quiere establecer su presencia a largo plazo? El SEO y el contenido de calidad son tus mejores aliados. ¿Tiene una base de clientes leales? Los newsletters son perfectos para reactivar esta audiencia.

Cada estrategia tiene sus fortalezas y debilidades. Pero al combinar lo mejor de cada mundo, maximizas tus posibilidades de éxito. Y al final eso es lo que importa, ¿no?