Outbound marketing et stratégie de marque

Dans mes articles précédents j’ai parlé de l’inbound marketing pour mettre en adéquation les besoins des clients avec la communication proposée sur le net par les entreprises. Pour autant cela n’exclue pas de travailler certains points de l’Outbound marketing : la marque, la valeur ajoutée de l’entreprise, le packaging. Dans le domaine de la grande consommation, réseau caviste, réseau GMS, réseau RHD, le travail de la marque via le packaging a un impact différent selon les produits et leur utilisation. Dans le domaine du spiritueux l’étiquette et la forme de la bouteille sont des éléments visuels déclencheurs d’achats mais ils véhiculent aussi inconsciemment une image de l’entreprise. Ce poids inconscient du rapport entre l’image, le produit, et l’entreprise s’imprègne de manière durable pour favoriser une approche positive du produit et impacter la notion de rapport qualité prix. Dans le prix, plus le packaging sera travaillé plus il aura un prix psychologique différent d’un autre produit. Cet argument est surtout valable dans l’utilisation des produits de grande consommation. En effet si le produit est transformé et que le packaging n’apparaît pas dans le produit utilisé par le client final, le rapport au prix et au produit est impacté de manière amoindrie. Ainsi suivant l’utilisation finale du produit le rapport prix psychologique et qualité de produit est différent suivant les clients.