PLANS MARKETING ou Mix Marketing

Le consultant et l'entreprise ensemble: main dans la main

Construire une Stratégie Gagnante : Du Marché au Produit avec le Consultant et le Client

Dans un environnement économique en constante évolution, élaborer une stratégie efficace repose sur une compréhension fine du marché et des attentes des consommateurs. L’élaboration d’un plan stratégique nécessite une collaboration étroite entre l’entreprise, ses consultants et ses clients, afin de définir une feuille de route qui guidera chaque étape de son développement.

Le consultant, fort de son expertise, joue un rôle clé dans l’analyse du marché. Grâce à des études approfondies et des expériences passées, il est capable de cerner les tendances, d’identifier les opportunités et de détecter les menaces potentielles. Ces informations sont essentielles pour ajuster la stratégie et maximiser la compétitivité de l'entreprise. Le consultant aide également à évaluer les forces et les faiblesses du produit existant, tout en proposant des solutions innovantes pour le différencier sur le marché.

Le rôle de l’entreprise, quant à elle, est de s'assurer que la stratégie définie s’aligne parfaitement avec ses valeurs, ses ressources et ses objectifs à long terme. Cela inclut la mise en place de processus pour mesurer l’efficacité des actions mises en œuvre et ajuster le tir si nécessaire. Le produit proposé doit répondre à un besoin clairement identifié chez le client, et sa mise sur le marché doit être soignée et adaptée aux attentes des consommateurs.

Ce travail d’analyse et de collaboration vise à créer une stratégie cohérente, où chaque acteur (consultant, entreprise et client) joue un rôle complémentaire pour atteindre des résultats tangibles. Une stratégie bien pensée est le fruit d’une étude détaillée, d’une écoute active et d’un plan d’action précis qui prend en compte à la fois les spécificités du marché et les besoins réels des clients. C’est cette approche qui permettra à l’entreprise de réussir à long terme, de s'imposer durablement sur son secteur et de se différencier par la qualité de ses produits et de ses services.

Le P de produits

Moment incontournable du Marketing opérationnel définir un produit, un service et une politique de Marque (Brand Marketing). Une fois les besoins des clients de votre segment de marché étudié, il est temps de travailler votre offre produits et votre marque. N'hésitez pas à utiliser le Pack e-team worker pour bénéficier du regard objectif d'une personne extérieure à votre entreprise. Nos abonnements veille concurrentielle et enquêtes terrain peuvent être un bon support sur la durée.

Le P de place: emplacement & référencement

Dans certains commerces, l'emplacement est déterminant quant à la viabilité de l'affaire sur la durée. En matière de B to B l'emplacement est peut être plus virtuel ou pas en matière d'impact sur la performance commerciale. N'hésitez pas à approfondir le sujet dans l'étude qualitative qui est en cours d'élaboration.

Par ailleurs, certains secteurs sont tributaires de la présence en ligne, ainsi le référencement naturel peut être considéré comme un objectif incontournable en matière d'emplacement. Un diagnostic SEO et digital s'imposent!

LE P de Promotion: Communication et référencement

Suivant les marchés, et les produits il faut faire la distinction entre le plan de communication (interne et externe) et le développement commercial référencement, travail en réseau et distribution). Ce plan de communication et ce référencement doiventt être cohérents avec votre stratégie marketing et les attentes endogènes de vos clients et prospects. N'hésitez pas à avoir recours à nos études qualitatives pour approfondir cela. Le plan de communication peut aussi intégrer une démarche RSE auprès des clients.

Le P de Price: le Prix

Une fois le seuil de rentabilité déterminé, la politique de marques établies, il est maintenant temps de fixer un prix cohérent avec le marché et les concurrents. N'oubliez jamais que vos commerciaux devront argumenter pour tenir le prix. Pour autant tout ces éléments ne vous dédouanent pas d'étudier le prix psychologique attendu par les clients pour le produit et le service proposé. Une étude qualitative de marché est alors nécessaire pour affiner le prix et les raisons pour lesquelles les clients valorisent le produit ou le service de cette manière. Vous aurez alors les bons leviers pour ajuster votre proposition sous réserve de faire une veille concurrentielle régulière.