Vin et femmes : comprendre les nouvelles tendances pour adapter votre stratégie digitale

Le vin au féminin : tendances, consommation et communication digitale en pleine mutation

Un renversement des idées reçues sur la consommation de vin

Longtemps, l’imaginaire collectif associait la consommation de vin à un public masculin, cultivé, souvent mûr, voire élite. Pourtant, les dernières études internationales viennent bousculer ces représentations. Dans des pays comme les États-Unis, l’Espagne, la France ou le Mexique, les femmes représentent une part croissante et influente des consommateurs de vin, en particulier chez les trentenaires et quadragénaires.

Aux États-Unis, les femmes sont désormais majoritaires parmi les acheteurs de vin. Elles préfèrent les vins rouges doux ou fruités, mais s’ouvrent également à des vins plus complexes. En France, les femmes représentent environ 60 % des consommateurs de vin, avec une appétence particulière pour les rouges et les blancs aromatiques. En Espagne, elles redécouvrent le Rioja, tout en appréciant les vins effervescents et les blancs minéraux. Au Mexique, la progression est spectaculaire : la consommation de vin par habitant a augmenté de 22 % en dix ans, avec une forte proportion de jeunes femmes sensibles au branding, au style d’étiquette et à la faible teneur en alcool. Le vin devient un art de vivre, un acte social, une affirmation de goûts.

On observe également un renversement des tendances d'âge : les jeunes adultes (25-35 ans) cherchent des vins moins alcoolisés, plus digestes, qui s'intègrent dans un style de vie sain. Ils consomment différemment : en apéritif, avec des plats du monde, ou dans des moments festifs. Les femmes de cette génération cherchent des produits cohérents avec leurs valeurs (transparence, traçabilité, impact environnemental). Le design de l’étiquette, la provenance du bois des barriques ou encore les engagements du vigneron peuvent déterminer l’achat plus que l’appellation elle-même.

Le social marketing dans le monde du vin : vers une communication centrée sur l'humain

Dans ce contexte de mutation, le marketing du vin ne peut plus se résumer à l’origine, au millésime ou au terroir. Le social marketing, c’est-à-dire une communication qui prend en compte les aspirations, les modes de vie et les valeurs du consommateur, devient essentiel. Le vin n’est plus seulement un produit, c’est une expérience culturelle, sensorielle et identitaire.

Ainsi, une marque ou un domaine doit adapter son branding en fonction de sa cible. Pour une cave bio ou naturelle, l’axe peut être éducatif et militant. Pour un vin de luxe, on parlera d’expérience, de raffinement, d’œnotourisme haut de gamme. Pour une coopérative régionale, l’histoire humaine et locale peut être mise en avant. Les femmes jeunes, en particulier, répondent à des messages authentiques, émotionnels, ancrés dans leur quotidien. Elles sont sensibles aux causes, aux engagements, mais aussi à l’esthétique et au plaisir. La manière dont un domaine parle de lui, de ses valeurs, de sa vision du monde, devient aussi importante que le produit lui-même.

Community management et réseaux sociaux : choisir les bons canaux pour le bon public

Le community management dans le secteur viticole doit s’adapter aux usages réels des consommateurs. Il ne s’agit pas d’être présent partout, mais d’être pertinent là où se trouve sa cible.

Facebook reste incontournable pour une cible de 35-60 ans, majoritairement féminine, dans les pays latins comme l’Espagne, le Mexique ou la France. C’est le réseau de la convivialité, des partages, des groupes. Instagram est idéal pour mettre en scène l’univers visuel d’une marque : lifestyle, dégustation, accords mets-vins. Il attire les femmes de 25-45 ans, urbaines, attentives au détail. LinkedIn est stratégique en B2B pour toucher les hôteliers, restaurateurs, distributeurs. TikTok, lui, touche une génération jeune et curieuse, sensible aux formats courts, humoristiques ou d’éducation décomplexée.

Un bon community manager dans le secteur du vin doit donc croiser les données : genre, pays, intérêt pour le vin, pratiques sociales, et construire des calendriers de publication adaptés. Il ne vend pas seulement un vin, il raconte une histoire à travers des formats différents selon les plateformes : story, live, reels, carrousels, articles, interviews. Il engage une conversation, met en valeur les visages du domaine, les gestes du chai, les moments de partage. Il fait du vin une langue commune, accessible et inspirante.