Savoir cueillir le client: le SEO

Après plus de 25 ans de terrain comme commerciale, éducatrice, intervenante en milieu carcéral, et travailleur social, je peux vous garantir que les personnes cherchent à répondre en premier lieu à leurs besoins. Or quand une personne cherche à répondre à ses besoins immédiats, ses problématiques, elle est forcément attentive. C’est pourquoi le référencement naturel dans le numérique, le SEO, est une technique de communication qui permet de capter non pas du trafic mais du contact utile, qualifié et pertinent pour l’entreprise. La majorité des marketeurs estiment que c’est l’axe d’investissement le plus rentable en termes de marketing. Pour autant même si on est tenté de croire que le référencement naturel est gratuit, il n’en demeure pas moins que pour faire partie des 5 premiers sites qui apparaissent lors de la recherche par mot clé sur google, c’est un investissement. Les entreprises peuvent investir entre 300€ et 10000€ par mois pour obtenir le précieux sésame sur google. Les 4 premiers sites en ranking sont cliqués par 70% des internautes. Le premier site en ranking capitalise 38% des internautes. C’est vrai que l’investissement paraît onéreux, mais si on compare ce coût avec le coût salarial d’une force commerciale et le taux de transformation des prospects en clients rentables pour l’entreprise, on voit bien à moment donné que pour certains business ou certaines structures d’entreprises, le SEO représente un investissement opportun.